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19/08/2011 |    Como expôr meus produtos em feiras?

Se essa também é a sua dúvida, veja algumas dicas

Por Oscar Neto

Você já pensou em participar de uma feira de artesanato, mas não sabe por onde começar e nem tem garantias de que será um bom negócio? Se essas dúvidas permiam o seu espírito empreendedor, fique tranquilo. Nós, do Portal de Artesanato, conversamos com algumas instituições especializadas no assunto para esclarecer dúvidas e conhecer a melhor maneira de apresentar seus trabalhos.

Atualmente um artesão possui algumas alternativas para participar de feiras de artesanato. Ele pode investir em um estande dentro de um evento, ou cadastrar os seus produtos em instituições que comercializam as peças para o artista, como uma intermediadora. Cada método possui suas particularidades e é sobre elas que falaremos agora.


♦ Venda sem sair de casa
No caso da intermediadora, podemos citar a Superintendência do Trabalho Artesanal nas Comunidades (Sutaco). A Sutaco é vinculada à Secretaria do Emprego e Relações do Trabalho e desenvolve ações que visam organizar e fortalecer o setor artesanal paulista. Uma dessas ações é a promoção e venda de artigos confeccionados por artesãos, que não teriam tanta visibilidade do consumidor sobre seus produtos sem essa intervenção.

O serviço da Sutaco é ideal para trabalhadores que não possuem capital para investir na divulgação de suas produções, até porquê o cadastro das peças é gratuito. O artesão interessado pode vender ou consignar seus artigos para o orgão, que por sua vez, irá vender as peças em feiras e até mesmo na própria sede da instituição. As demais condições para a inscrição de trabalhos na Sutaco pode ser consultada no www.sutaco.com.br.


♦ Grandes eventos
Agora, se você já possui algum dinheiro para investir em um negócio mais robusto, participar de uma grande feira como a Mega Artesanal pode ser uma boa pedida. A Mega é a maior e mais importante feira de artesanato do Brasil, organizada pela WR São Paulo. Segundo Rita Mazzotti, diretora da empresa, a visibilidade proporcionada aos expositores é o ponto forte de eventos como esse, além do acesso a clientes que jamais chegariam até o artesão se ele não estivesse presente.

A artesã Priscila Cunha foi uma das participantes da edição 2010 da Mega e tem algumas boas dicas para quem pretende iniciar no mundo dos eventos. “A orientação para quem está começando é dividir o estande com outros profissionais. O aluguel do meu estande custava cerca de R$ 4 mil, valor que eu jamais conseguiria pagar sozinha. Então dividi o espaço com mais duas artesãs e todas repartimos os gastos por igual.”, explica ela.

Além de fazer parcerias, é importante estudar o evento antes de fazer o investimento. Um ponto que faz a diferença é procurar conhecer quem são os expositores que já estão inscritos e em que lugar estarão os estandes deles, como orienta Priscila: “Procure escolher um espaço próximo de grandes artesãos ou empresas conhecidas, pois nesse local o movimento será maior e você ganhará visitantes indiretamente. Também é importante conseguir ficar próximo da entrada do evento, as pessoas que estão chegando estão animadas e ainda não gastaram muito. Se você ficar muito perto da saída, o público que estiver passando já estará cansado e não terá mais dinehiro para comprar.”

Como regra, todos os artesãos que participam das feiras da WR São Paulo passam por uma seleção antes de serem liberados para expôr. Os tópicos referentes a inscrição podem ser vistos em www.wrsaopaulo.com.br.


♦ Feiras de rua
Se você pretende, no entanto, apostar em um negócio menor, mas que ofereça um retorno financeiro constante e considerável, dedique-se a participar de feiras de rua.

Os encontros artesanais espalhados pelas calçadas da cidade podem ser organizados por grupos comerciais, empresas ou associações de bairro. Mas para você que desenvolve seus projetos em São Paulo (SP), uma boa ideia é ficar atento com as convocações promovidas pelas sub-prefeituras da capital. Esses orgãos, subordinados a Prefeitura, organizam feiras artesanais em vários bairros paulistas e, frequentemente, divulgam novas vagas para artesãos interessados.

Como a criação dessas novas vagas depende de diversos fatores, não existe uma época certa para a abertura de inscrições. Por isso, é muito importante acompanhar sempre o Diário Oficial do Município - disponível em “www.capital.sp.gov.br” - que irá publicar essas oportunidades quando elas surgirem. Mas, se você quer uma maneira mais prática de ficar ligado às novidades, mantenha contato periodicamente com a sub-prefeitura da região onde você pretende expôr suas peças, e saiba antes de todos o momento para providenciar o seu cadastro.

A partir do momento em que as vagas estiverem oficialmente abertas, o artesão deve comparecer à sub-prefeitura, onde terá os seus trabalhos e objetivos profissionais analisados por uma comissão. A partir desse momento, basta aguardar a resposta. Caso o interessado seja convocado, será emitido um Termo de Permissão de Uso (TPU), que é justamente a licensa para o mesmo expôr na feira escolhida.

Saiba os contatos da sub-prefeitura da sua região aqui: www.capital.sp.gov.br.

♦ Pense no Negócio de uma forma ampla
Participar de uma feira não é só expôr e vender seus produtos, é vital entender o evento como uma forma de divulgar seu trabalho. Assim, invista em publicidade, faça folhetos e cartões para divulgar seu negócio. Pense na sua imagem como um produto de longo prazo que, pode não surtir resultado agora, mas no futuro, as pessoas já saberão quem é você.